Coach financeiro fecha 100 leads em 30 dias com funil simples
Tiago Almeida saiu de 4 leads/semana via Instagram pra 100 leads/mês qualificados. Sem pagar tráfego.
Tiago Almeida é coach financeiro em Belo Horizonte. Trabalha solo, atende empresários médios. Em janeiro, decidiu organizar o funil que vinha tentando há meses — e em 30 dias capturou 100 leads qualificados sem investir um real em ads.
Como ele fez:
O ponto de partida
Tiago tinha um Instagram com 18 mil seguidores e gerava conteúdo diário. Mas a conversão era baixa: link da bio levava pro WhatsApp, ele perdia 1-2 horas por dia respondendo "quero saber mais" sem qualquer qualificação.
Ele queria que o funil fizesse o filtro inicial.
A estrutura
O funil que ele montou tinha 4 páginas:
Página 1 — Captura
- Headline: "Descubra em 3 minutos quanto você poderia estar economizando por mês"
- Promessa específica + tempo curto = baixa fricção
- Único campo: nome + e-mail + telefone
- Sem promessas mirabolantes — foco em diagnóstico
Página 2 — Quiz de 5 perguntas
- Quanto você fatura mensalmente?
- Quanto você guarda hoje?
- Já tentou planejar finanças antes?
- Qual sua meta pros próximos 12 meses?
- Disponibilidade pra reuniões semanais?
Página 3 — Diagnóstico personalizado
- Texto baseado nas respostas
- "Você está no perfil X, com potencial de Y"
- Sem oferta direta — ainda
Página 4 — Convite pra call
- "Marca uma conversa de 30min pra a gente desenhar seu plano"
- Link pro Calendly
- Aviso: "Atendo só 4 pessoas por semana"
Os números
Em 30 dias, do dia 6 de janeiro a 5 de fevereiro:
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Visitantes no funil | 412 |
| Concluíram o quiz | 287 (70%) |
| Pediram a call | 103 (36% dos quiz-conclusões) |
| Compareceram | 78 (76% dos agendados) |
| Fecharam acompanhamento | 31 (40% dos comparecidos) |
Ticket médio: R$ 2.800/mês de mensalidade. Faturamento gerado em 30 dias: R$ 86.800/mês recorrente.
O que fez funcionar
Tráfego orgânico canalizado, não disperso
Tiago trocou todos os links das suas postagens pra apontar pro funil. Antes, link variava entre Instagram bio, e-book grátis, vídeo no YouTube. Agora: tudo pro funil.
Resultado: o tráfego que antes se diluía passou a alimentar um único processo de qualificação.
Diagnóstico antes de oferta
A página 3 (diagnóstico) é o que diferenciou. Em vez de pular direto pra venda depois do quiz, ele mostrou valor primeiro — uma análise específica do perfil.
"Quando o lead chegava na call, ele já confiava no método porque tinha visto o diagnóstico funcionar."
Escassez real
"Atendo só 4 pessoas por semana" não foi marketing — é a capacidade real dele. Mas comunicar isso no funil criou urgência genuína sem soar artificial.
O que ele NÃO fez
- Não pagou tráfego (zero R$ em ads)
- Não criou ebook ou material gratuito (só o quiz)
- Não usou nenhuma "técnica avançada" de copy
- Não testou A/B variações — só publicou e deixou rodar
Simplicidade > sofisticação. Pelo menos no começo.
Funis que convertem em escala não precisam ser complexos. Precisam respeitar a jornada de decisão do lead. Tiago fez isso com 4 páginas e zero ads.