5 frameworks de copy que sempre convertem
Copy não é arte — é estrutura. Cinco frameworks que você cola no seu funil e melhora a taxa de conversão na próxima campanha.
Existe uma ideia romântica de que copy bom vem de inspiração — você senta, pensa, e a frase mágica aparece. Mentira.
Copy bom vem de estrutura. Os melhores copywriters usam frameworks. E você pode também.
1. AIDA — o clássico
Atenção, Interesse, Desejo, Ação. O esqueleto de toda landing page que vende algo.
- Atenção — headline que para o scroll
- Interesse — promessa específica + para quem
- Desejo — benefícios + prova social
- Ação — CTA claro com baixa fricção
Funciona porque mapeia a jornada psicológica do visitante.
2. PAS — Problema, Agitação, Solução
Mais punchy que AIDA. Ideal pra produtos que resolvem dor específica.
- Problema — "Você abre o LinkedIn e não sabe o que postar"
- Agitação — "Toda semana é a mesma coisa: 30 minutos olhando uma tela em branco, 0 posts publicados"
- Solução — "Em 5 minutos por dia, eu te entrego 7 posts prontos"
A agitação é a parte que ninguém faz bem. Vire a faca na ferida antes de oferecer a venda.
3. Antes & Depois & Ponte
Visualizar a transformação. Funciona muito em produtos de mudança de vida (cursos, programas, consultorias).
- Antes — onde a pessoa está agora, com toda frustração
- Depois — onde ela quer estar, em detalhes vivos
- Ponte — como seu produto leva do A ao B
"Antes você passava 4 horas editando vídeos. Depois, edita em 30 minutos. A ponte é o curso que comprime tudo num método de 5 passos."
4. 4 U's — Útil, Urgente, Único, Ultra-específico
Framework pra headlines especificamente. Toda headline deveria ter pelo menos 3 dos 4 U's.
- Útil — promete algo que a pessoa quer
- Urgente — tempo é elemento ("hoje", "esta semana")
- Único — diferenciação clara ("o único que…")
- Ultra-específico — números, percentuais, nomes
Ruim: "Aprenda marketing digital" Bom: "O método de 7 dias que tirou 247 nutricionistas de 0 a R$ 10k/mês — sem precisar gravar vídeo no Instagram"
5. Stack de objeções
Toda venda tem objeções. Listar e responder cada uma na própria copy aumenta conversão sem você precisar atender 1-a-1.
Estrutura:
"Mas eu não tenho tempo." → Mostra que o método toma 30min/dia. "Não funciona pro meu nicho." → Lista 8 nichos diferentes que usaram. "É caro." → Compara com o custo de não fazer (deixa de ganhar X). "Já tentei e não deu certo." → Explica por que outros métodos falham.
Coloca isso numa seção "Perguntas frequentes" no fim da página. Cada objeção respondida é uma venda salva.
A regra de ouro: edite, não escreva
Primeira versão do seu copy é sempre 30% mais longa do que precisa. Corta tudo que não move a venda pra frente.
Lê em voz alta. Se trava na sua boca, trava na cabeça do leitor.
Frameworks são andaimes. Você não precisa segui-los à risca, mas eles te dão um ponto de partida que evita a paralisia da página em branco.